「ゲストハウス黒島」用物件の売買交渉が成立しました！

今後も物件の紹介を受けたり、空き家の流通を進めていきたいのであれば、必ずしも今回物件を安く買うことだけがゴールではないよなと。なかなか進まない交渉や、嵩む改修費用に対する焦りがありました。
落ち着いて話し合いに臨もう。
ある方からのアドバイスにより冷静に。
ありがとうございました🙇

— ぶー🏄‍♂️能登でゲストハウスをつくる (@bu_asobinin) June 2, 2023

価格交渉の場面ではついつい目先の金額に焦点を合わせてしまいがちです。

売る側は１円でも高く、買う側は１円でも安く、と。

ただ、長い目で考えると必ずしも「安さは正義」ではないと気づいたんです。

集落の狭いコミュニティにおいては、噂はSNSより早く広まります。

「あいつはうまいこと言うて家を安く手に入れたんや」みたいな情報が伝わると、以降自分の元へ良い話は回ってこなくなります。

それに少し視野を広げると、あまりに安い金額で家を買う事例が頻発した場合、集落内での物件の流通が停滞する可能性もあるかなと。

例えば世の中には「１円で家を買いました！」みたいな話があります。

基本的には売主と買主の両者が合意していれば良いのかもしれませんが、仮に自分の隣の家が１円で売れたとなったら。。。

やる気を無くしますよね（笑

家を売るのも結構なエネルギーが必要です。

相続した家であれば登記を自分の元へ移すのに数万円から数十万円。

不動産会社に売買仲介をお願いすれば手数料に２０万円ほど。

諸々の手続きに要する労力と数十万円の費用をかけて家に１円の値しかつかないとすれば、「とりあえず放置すっか」となり空き家化が進む。

こんなシナリオが想像できます。

なので、集落内の空き家化に歯止めをかけようとするのであれば、「売った時に多少の手残りが発生する売買金額の相場感」が集落内で形成されている必要があるんじゃないかなと思うんです。

実際に今回ボクがオーナーさんと売買交渉を進める途中でも「いくらで買うたんや！？」と何度も集落の方から聞かれました（笑

興味本位の気持ちとは別に、「一体自分の家はいくらくらいで売れるんだろうか」と自分事に置き換えて考える気持ちは当然あったはずです。

今回の交渉は結果的に「損して得とれ」状態に終わったと思っています。

・売買金額面での譲歩

・残置物整理を引き受けたこと

この２点を譲った代わりに、

ゲストハウス用物件の売買交渉で失敗したこと

どうしても自分を納得させられない失敗もありました。

26ヶ月間の賃貸中、施錠され一度も開かなかった蔵がようやく開きました。蔵の整理について考えると頭が痛くなるとオーナーさん。「ボクを信用いただけるのであれば、中身を全て居間に出すので貴重品だけ後日引き取りに来てください」と申し出るとOKが。引取日も７月に日時を決めて約束。大きな前進です pic.twitter.com/W24Nqj7gmj

— ぶー🏄‍♂️能登でゲストハウスをつくる (@bu_asobinin) June 4, 2023

２階建ての蔵に、床から天井まで、足の踏み場もないくらいに積まれた荷物を前に、

オーナーさん手配のネット広告業者が現れ、歴史を物語る品々含め、お金に代わる物は全て買い叩かれてしまったんです。

黒島に存在してこそ意味のある品も、「こんな物は金にならないんですよ」「箱には明治と書いてありますけど、中身は昭和のものですよ」と業者が薄く笑いながら搬出。

オーナーさんは「自分じゃ金になるか判断できないからね。君も商売するなら、捨てることばかりじゃなく金に変える発想を持たないといけないよ」と。

想い出の品々と最後に向き合って欲しいと、蔵の整理と荷出しを引き受けたのに。

プロの判断に間違いはないと信じるオーナーさんに悪気はない。

情報格差により安く仕入れ、高く売る業者の仕事も一つのビジネスモデル。

この場に誰一人悪者はいないと自分に言い聞かせながらも、握ったこぶしは震えました。

業者が引き取らなかったものの中には、黒島の祭りで使用される物や、冠婚葬祭で使われた御膳も。

「お金にはならないが歴史を物語る」ものは、ゲストハウスで大切に活用します。

悔しい思いもしましたが、交渉をまとめることが最優先事項。

最後はオーナーさんと笑顔で握手を交わし、一歩前進です。

後々のトラブルを防ぐため、昼食休憩の間に覚書も作成。
契約、登記まで気を抜くことはできませんが。